Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Parteneri de Canal
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Parteneri de Canal dedicat și experimentat pentru a se alătura echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru dezvoltarea și gestionarea relațiilor cu partenerii de canal, asigurându-vă că aceștia sunt aliniați cu obiectivele companiei și contribuie la creșterea veniturilor. Veți colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing și suport tehnic pentru a maximiza performanța canalelor de distribuție și pentru a identifica noi oportunități de parteneriat.
Responsabilitățile principale includ dezvoltarea strategiilor de canal, recrutarea și integrarea noilor parteneri, evaluarea performanței acestora și oferirea de suport continuu pentru a asigura succesul colaborării. De asemenea, veți fi implicat în negocierea contractelor, stabilirea obiectivelor comune și monitorizarea indicatorilor de performanță.
Candidatul ideal are experiență solidă în gestionarea partenerilor de canal, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și o înțelegere profundă a pieței și a proceselor de vânzare indirectă. Este esențial să aveți o gândire strategică, orientare către rezultate și capacitatea de a construi relații de încredere pe termen lung.
Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-un mediu dinamic, cu posibilități reale de dezvoltare profesională și impact direct asupra succesului companiei. Dacă sunteți pasionat de construirea și menținerea relațiilor de afaceri și doriți să contribuiți la extinderea rețelei noastre de parteneri, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de parteneriat de canal
- Identificarea și recrutarea de noi parteneri de distribuție
- Menținerea relațiilor cu partenerii existenți și asigurarea satisfacției acestora
- Negocierea contractelor și acordurilor comerciale
- Monitorizarea performanței partenerilor și oferirea de suport pentru îmbunătățire
- Colaborarea cu echipele interne pentru alinierea obiectivelor
- Organizarea de traininguri și sesiuni de informare pentru parteneri
- Analiza pieței și identificarea de noi oportunități de parteneriat
- Raportarea periodică a rezultatelor către conducere
- Asigurarea respectării politicilor și procedurilor companiei
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare în domeniul economic, marketing sau similar
- Experiență de minimum 3 ani în gestionarea partenerilor de canal
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Cunoștințe solide despre procesele de vânzare indirectă
- Capacitate de analiză și gândire strategică
- Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor
- Cunoștințe avansate de limba engleză
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Abilități de leadership și influențare
- Experiență în utilizarea CRM și a altor instrumente de management
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în gestionarea partenerilor de canal?
- Cum ați contribuit la creșterea veniturilor prin parteneriate?
- Care sunt pașii pe care îi urmați pentru a recruta un nou partener?
- Cum gestionați un partener care nu îndeplinește așteptările?
- Ce instrumente folosiți pentru a monitoriza performanța partenerilor?
- Cum colaborați cu echipele interne pentru a susține partenerii?
- Puteți oferi un exemplu de negociere de succes cu un partener?
- Cum vă adaptați strategia în funcție de schimbările pieței?
- Ce considerați esențial într-o relație de parteneriat de succes?
- Cum gestionați conflictele între parteneri și companie?